她咽了咽口水, “那个，刚刚……”

  “代驾来了。”

  “嗯？”

  “你可以下去了。”他下了逐客令。

  “哦。”覃惟逐步拿起自己的包包, 手机，外套，下了车。

  果然代驾师傅穿着马甲往这边赶，走进小区的时候, 车子还没有开走, 她扭头看了一眼，enzo从副驾驶下来, 拉开后座的门。

  她跑进家里，粗劣地喘了口气。

  平日里尚且要躺在沙发上磨蹭一会儿才去洗澡的，这天她的动作很快，卸妆，洗头，洗澡，热水冲刷过身体的时候，她无意识地摸了摸嘴唇。

  她的嘴唇当然是柔软而温暖的，她甚至希望因为自己的嘴唇是舒服的，而没有给enzo造成太大的困扰。

  忽然，她又有点想哭了。

  纠结失眠到凌晨五点才睡着，又在模模糊糊中听见闹钟的声音，是要起床上班了。

  开完早会，覃惟的眼睛就像沾了胶水一样打起架来，她去茶水间煮了一壶高浓度的咖啡，给自己灌了一大口。

  这时，林晓蓓走进来看了她一眼，“你没有睡好？”

  “有一点。”覃惟低下头，拨了下耳边的碎发，又敏锐地问：“很明显吗？”

  “这样的状态工作可不行。”林晓蓓毫不留情地指出：“今天下班后你去做个脸吧，给客人展示你的专业和服务，而不是你的黑眼圈和疲态。”

  “知道了，店长。”

  这就是林晓蓓，她的安慰和人性是限量发送的，售罄关门。宁愿叫员工下班后把脸搞漂亮，而不是叫人去多休息。

  覃惟对她的作风不奇怪，“你要来点咖啡吗？”

  林晓蓓把杯子往覃惟面前一推：“来一点吧。”她说，表情有些犹疑，“你昨晚——”

  “嗯？”覃惟眼神不解。

  “没什么，记得把你的脸弄弄好，再早点睡。”

  “好。”覃惟在心里叹了口气，拿了个小镜子出来，脸色真的很差吗?

  *

  她总有点担心自己和enzo之间的矛盾会牵扯到工作上面，忐忑了一段时间。

  后来一段时间没有音信，就确认这事儿不会发酵了。

  正因为没有发酵，反而她又有点郁闷。

  而她也连续两个月没有再和他碰面，果然，除了总店，领导不会轻易下凡。

  这家新开的店前两月的生意着实是不错的，热度在第三个月有所回落，也是很正常的事情，任何东西都不会一直处于峰值。

  一直到了八月份，进入所谓的淡季。因为天气太炎热，walk-in的客户减少了很多。覃惟以前在大店的时候对此没有什么感觉，因为流量始终保持在一定的高点，再怎么掉，对个人的影响也不算大。

  但是现在完全依赖新客户，多少显得落寞了。

  当然，淡季也有淡季要要做的事，稳住心态，调整陈列，员工培训，还有让员工赶紧把年假休掉。

  覃惟休了五天的假期，回家陪爸爸妈妈。

  虽然表现得很快乐，但是一直有股淡淡的焦虑压在心底，她比较想快点回去上班。

  这种焦虑，已经存在于她心里两年了。

  回来以后发现大家都很闲，这种悠闲中隐隐带着焦灼，晚上开会的时候，林晓蓓通报了几个数据，总kpi的完成情况，还有个人的完成情况。

  这种会议，叫人听了非常想死，无论你的完成情况好不好。

  林晓蓓说：“由于前面三个月太忙，现在把你们手里的客户再整理一下发给我，还有一些沉睡客户，总之，使出你们的十八般武艺，叫我看看你们个人的本事有多大。”

  散会后，有人开始怨声载道，“wendy真的好严格啊，明明这个时候大家的kpi完成情况都差不多，到80%已经很好了啊，她到底要跟谁争？”

  “鬼知道呢?”另一个人说：“我真的要死了，该不会是跟总店吧？”

  “我们什么体量啊？就跟人比？”

  林晓蓓端着水杯从她们身后走过，死亡眼神看着，“你们有意见可以跟我说。”

  “没有的，店长。”两人赶紧道歉，然后侥幸地走开了。

  覃惟叹了口气，心说她们还是太年轻了，这点压力算什么啊，只要脸皮够厚，就没人能给得了压力。

  她的心态比别人好了那么一点，没别的原因，因为她去年曾经有一个季度都不开张，谁有她惨？

  这个月她的kpi已经完成了，正在考虑下个月的来源。她跟perla学习到了一定的经验——未雨绸缪。

  做业绩就像理财，提前把下个月的基础收益做好规划，才能不慌不忙。

  但是sales要是仗着跟客人的关系好，直白地让对方给自己冲业绩，时间长了必然消耗掉信任，且讨厌。

  她在自己的系统里拉出来，一些客户的定制货品是由售后服务部的同事送去客人家里的，但是她会一一记住每个客户的情况，酌情联系。

  酌情联系的一般都是跟她沟通良好的女性客户，她们也愿意配合拍一下照片，给sales做宣传。