于是，轮到史尚在事先联系好代为售卖蜂窝煤的朱家桥炭行门口，望着自家的门庭冷落，愁眉苦脸地叹气：

  “对方毕竟是高家啊！”

  明远安慰他：“咱们至少还赚了一笔广告钱，不是吗？”

  史尚顿时露出一个比哭还难看的苦笑。

  明远还从来没有见过史尚被打击成这样，一时间实在没忍住，捧腹大笑，将史尚笑得哭笑不得，紫涨了脸。

  明远这才恢复了正经：“这样不正好？”

  “等到咱们靠口碑和实力崛起的时候他们至少没脸来怪咱们！”

  史尚回头看看自家炭行门前，专门聘请来解说安全知识的牙人此刻正百无聊赖地站着。这名牙人见到有人来问价，刚要开口，谁知来人一问清价格，扭头就跑。

  史尚那张脸立即又苦了下去。

  在汴京讨生活的人大多精打细算，恨不得将一文钱掰开来用。高家出售的蜂窝煤每一块都比明家出产的蜂窝煤便宜了十文钱。

  这十文钱，就像是不可逾越的鸿沟，阻止了汴京百姓走进炭行，连货比三家，买一块试一试，他们都没有兴趣。

  “明郎君，您真的觉得……我们能赢？”

  史尚问明远。

  “当然——”

  明远笑着说。

  “其实咱们已经有了好些主顾啦！”

  已经有了？好多主顾？

  史尚怎么也想不通——偏偏他看明远，完全是一副神态自若，胜券在握的模样。

  果然，这时有一名穿着短褐，裹着皮袄的伙计，推着一架平板推车，来到朱家桥炭行门口，大声道：“一车炭。记在明十一郎君的账上。”

  史尚刚兴奋了一下，马上又如同一枚泄了气的皮球，瘪了回去。

  感情是长庆楼啊！

  长庆楼是自己人，这不能作数的。

  但史尚又仔细看了看明远的笑容，突然脑海里灵光一现——

  原来是他们！

  第120章 百万贯【加更】

  经过明远点拨, 史尚也想到了。

  汴京城中还有一类用炭的大户，就是各家正店与脚店。

  不止是冬日里，一年四季, 这些将烹饪吃食作为主业的食店，都要从炭行里买进大量的炭。前几年以木炭居多, 近几年木炭价格高企, 这些食店便也紧跟“潮流”，开始用起石炭。

  只不过石炭难以点着，烟气又大, 各家大厨多有抱怨。

  此前明远邀请各家脚店“入驻”“快闪”长庆楼的时候，主厨们就曾聚在一起, 交流过这燃料问题。

  现在出了更容易使用的蜂窝煤，长庆楼首先开始使用，而且还改装了炉灶，加了排烟的烟道和催旺火力的风箱。

  而汴京城中不少脚店都与长庆楼有合作关系。各家脚店的主厨也时常造访万娘子，甚至会借用长庆楼的厨房。待他们见到了长庆楼的设备, 一准眼馋, 再一细问, 自然非朱家桥炭行的蜂窝煤不买。

  明远所料不错，很快，山阳镇蜂窝煤厂出售的蜂窝煤, 在汴京城里悄悄打开了“直供”的模式。

  各家脚店不需要跑去朱家桥炭行, 只要在长庆楼与炭行的“代理”打一声招呼, 第二天, 蜂窝煤就能准时送到店门口。

  各脚店甚至可以约定日期, 每旬一送, 从此不需再担心冬日里燃料会断供的问题。

  除了送蜂窝煤之外, 各脚店还可以预约上门定做火炉与烟道。

  蜂窝煤炉本是现成的，但是烟道需要工匠上门，丈量脚店厨房的大小，以决定烟道的粗细长短。

  但只要定下尺寸，这一整套打造起来也不麻烦——铜匠作坊的铜匠们已经事先准备好了规格统一的黄铜薄板，只待上门勘察量好长度，就将这些黄铜薄板卷成需要的长度和口径即可。

  一时之间，与长庆楼素有合作关系的脚店纷纷尝到了蜂窝煤和配套火炉的甜头——用过的都说好。

  这些脚店的主厨与店主又都有亲友，消息便慢慢传出去。

  立时又有不少正店与脚店找上门，指名要山阳镇蜂窝煤厂供货，还纷纷要求安装烟道。这其中，大名鼎鼎的丰乐楼和遇仙正店等等正店也赫然在列。

  原本在城中门庭冷落的朱家桥炭行，竟也开始慢慢有了生意。

  这时已是十一月中旬。汴京城百姓开始对高家炭行出品的蜂窝煤有了些怨言。

  “高家的蜂窝煤，便宜是便宜了，可是太难点——”

  “可不是吗？那天我烧掉了两天的《汴梁日报》，愣是没能点起一块煤。浑家直骂我，说我缺心眼儿，那报纸的纸张那么好，干什么不行非得用来引火……”

  “哈，老兄我瞅你确实有点儿缺心眼儿。”

  除此之外，还有更大的问题。

  “听说了吗？高家炭行出产的那蜂窝煤，委实不太好。”