“就是，人家小姑娘刚来，我瞧着倒是个乖巧听话的孩子。”

  “你一个大老娘们，说人家一个新来的小姑娘，好意思么。”

  周妈被拉偏架，气了个倒仰。

  只是她初来乍到，没有根基，不敢得罪这些在大院干了多年的老人，只好忍气吞声。

  等看到钱嫂子和苏燕婉有说有笑，她把苏燕婉也记恨上了。

  六点一到，两队人马准时出发。一队骑自行车，不用等车和走路，要快很多。苏燕婉她们骑了一个多小时就到了。

  这是一片开阔的空地，在北城和燕山群山之间，周围是通向各个公社生产队的道路，四通八达。放眼望去全是大大小小的摊位和来来往往的行人，苏燕婉瞧着比她以前参加过的元宵灯会还要热闹。

  她先跟着刘美娟钱嫂子去旁边的小树林寄放自行车，这次来的人中有好几个和她一样都是第一次来大集。

  钱嫂子钱春秀是个心宽体胖的妇人，有着北方人的豪爽，也是一队的队长，她把大家召集在一起，叮嘱一些注意事项，说完大家散开，去买各自的东西。

  相比其他人带着任务来的，苏燕婉相对要轻松很多。她这次除了买獾子油，还想买些新鲜的栗子做些桂花糖蒸栗糕感谢靳泽。

  钱嫂子和刘美娟关系好，连带着对苏燕婉也很照顾。她娘家就在燕山，对这个大集最熟悉，一听苏燕婉的要求，立马道：“你要买獾子油，我知道哪里有卖的。”

  “那就谢谢钱嫂子了。”苏燕婉也是很高兴，听美娟说关外的人每次带的獾子油不多，要买得赶早。钱嫂子知道路，就省了她们一个个问了。

  有了熟人带路，苏燕婉就直奔卖獾子油的摊位。

  钱嫂子：“就是这家，这家摊主是关外人，别看他年轻，不仅东西齐全，还物美价廉。你要买关外的东西，直接来这家就可以了。”

  苏燕婉望去，果然看到摊位后方摆放着一陶罐的獾子油，一看就很新鲜。

  摊主是个二十岁的青年，圆脸小眼睛，一笑起来和弥勒佛一样，“女同志好眼力，这獾子油可是好东西，治烧伤烫伤冻疮顶顶好用。这一罐你要的话，给你个实诚价。”

  苏燕婉看了看货，确实是好东西。无奸不商，这摊主的价格绝对还可以让，至于让多少就要看买家的砍价手段了。

  第14章

  苏燕婉想拿下这罐獾子油，不讲价不行，她钱不够。

  “女同志你这砍的也太厉害了。我这大老远来一趟北城不容易，你总得让我赚点。这样吧，你再给我加五块。”圆脸青年一脸为难。

  苏燕婉不为所动，商贾之言，竖匠之心，商人的话大部分都不是真话。

  “老板，我诚心买，您就诚心卖。您这么大个摊子，也不差我这个三瓜两枣的，就当薄利多销。用的好，我肯定还找你。”

  圆脸青年一脸为难，“女同志，这个价给你，我这一趟算是白跑了。你再给加三块，我赚个路费。”

  白跑当然是不可能的，顶多是少赚点。

  刚才过来的一路上，苏燕婉虽然没买，但耳朵和嘴巴一直没闲着，对大部分货价心中有数，在心中一番对比计算，便大概得出了一个让利空间。

  虽然不可能完全准确，但八九不离十。

  苏燕婉没戳穿他，而是笑着道：“老板，兵贵神速，这做买卖也一样。这么大一罐獾子油，您要卖完少说也要几个集。这么多东西，搬来搬去多麻烦。不如都给了我，回头你把卖獾子油的时间精力花在卖其他东西上，多的都能赚回来。”

  她面色温柔，一边挑选东西，一边和摊主拉家常，都是问些关于货物、采摘山货情况的问题，看似无关紧要，实则除了拉近关系，还是在试探他的底价。

  梁天冬也是个人精，一开始没防备，几个来回后也察觉到了，知道自己的利润空间被人摸了个底朝天。

  想着苏燕婉说的也对。他这次带了更多的货物，运来运去费油费精力。卖了獾子油，他也能集中精力卖其他的东西，赚的更多。

  而且刚才苏同志还价的时候，是避开人的，除了离得近的钱嫂子和刘美娟听到了，其他人不知道她们在说什么，买东西价格还是那个价。

  这些梁天冬也是看在眼里的，不然都要便宜价，他还赚不赚钱了。

  “我也算是看出来了，苏同志你是诚心想买，我亏点就亏点，这个价给你，就当赚个回头客。”

  “那就多谢梁老板了，以梁老板的为人，这生意肯定兴隆。”

  做生意的都喜欢听吉祥话，梁天冬也不例外，笑呵呵地道：“借苏同志吉言了。”

  苏燕婉就这样以几个超低的价格买到了这一大罐獾子油，旁边的钱嫂子和刘美娟都被她这一通利索的讨价还价震惊到了，没想到燕婉看起来柔柔弱弱的小姑娘，竟然这么厉害。

  苏燕婉看到摊位上有芙蓉膏需要的其他药材和新鲜栗子，因为有了刚才的还价，梁天冬都给了实惠价。

  即便这样，苏燕婉买这些东西，不仅花掉了她手里全部的钱，还欠了钱嫂子和刘美娟一人十块钱。

  有了苏燕婉这个例子在前，钱嫂子和刘美娟也试着和摊主还价：“老板，给我们便宜点呗。”

  梁天冬知道两人和苏燕婉是一起来的，摆着手：“行行行，你们要的这些东西，都给你们便宜点。”

  钱嫂子和刘美娟惊喜，“谢谢老板。”托燕婉的福，她们这一次至少一人省了小一块钱，添点能买一斤肉了。

  想着还要用獾子油，苏燕婉让梁天冬给她留了个号码。

  梁天冬还以为之前苏燕婉说回头找他是客套话，没想到是真的要。

  这么多獾子油，她肯定不是自己用的，不管是做生意还是干什么，这都是大客户。

  梁天冬圆脸上的笑容更灿烂了，不仅留了电话，还从摊子上抓了几个松塔送给她：“这是我们伊春的野生红松籽，味道不错，苏同志拿点回去尝尝。”

  买好自己需要的东西后，时间也不早了，钱嫂子和刘美娟还要忙着回去做午饭，就往回走。

  路上，她们还碰到了二队的人，二队的人来的晚，得知她们多逛了一个多小时，都很羡慕。

  苏燕婉四处看时，突然目光一凝，凑到刘美娟耳边：“美娟姐，我好像看到我那个弟弟了。”

  刘美娟知道苏燕婉的事，当即道：“我带你从另一个方向走。”说完和钱嫂子说了一声，就带着苏燕婉从另一个方向去寄放自行车地方。